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Si las marcas y diseñadores están llevando a cabo un traslado de sus líneas de negocio, ampliando sus canales, desde la tienda física a la virtual, lo que ha nacido solo en Internet es una auténtica revolución. Clubes privados de compras, boutiques virtuales, centros comerciales online, tiendas electrónicas tradicionales, almacenes en línea con ropa outlet a precios alcanzables, chollos de prendas de marca que duran apenas unas horas. La Red se ha convertido en un verdadero mercadillo de todo tipo de moda, para todos los consumidores y para todos los bolsillos. Veamos las webs que están de ¿moda¿.

• Privalia. Es una empresa catalana, con capital de La Caixa y otras empresas privadas, dirigida por Lucas Carné y José Manuel Villanueva. Funciona como una red privada de compras y distribuye primeras marcas a precio de outlet. Los usuarios tienen que ser apadrinados para empezar a comprar. Cuenta con dos millones de socios y este año prevé facturar 54 millones de euros.

• Buyvip. Es otra de las punteras en la venta privada de marcas. Con más de 3,5 millones de socios y una facturación de 28 millones en el 2008, esta red de compra tiene campañas activas todas las semanas con prendas de primera clase.

• Yoox.com. Entra a competir en el mercado español con las anteriores, procedente de Italia. El año pasado facturó 101 millones de euros, un 48% más que en el periodo anterior. Ahora, prepara su salida a bolsa para finales de año.

• Vente-privee. Nacieron en Francia pero llegaron a España hace dos años. De hecho, tienen su sede en Barcelona. Su número de socios es inferior al de sus competidores, 900.000 en España, aunque se han posicionado en Europa, con más de 8 millones de usuarios. No necesita apadrinamiento. El registro es gratuito.

• Esdemarca.com. Es otro club privado de compras, en versión beta pero que ha conseguido encontrar su hueco en Internet. Su funcionamiento es similar al de los pioneros. Ofertas y regalos para los usuarios que inviten a otros. Campañas activas varios días con productos de primeras marcas, precios competitivos y un sistema de pedido sencillo e intuitivo.

Conclusiones

En Alemania, Corea del Sur o Estados Unidos, países con una larga tradición en la venta a distancia, el comercio electrónico de ropa es la categoría líder. En España, las grandes marcas nacionales están poco a poco lanzándose a la Red para encontrar su hueco. Según el último estudio de la Fundación Orange, eEspaña 2009, la ropa fue el cuarto tipo de producto más comprado a través de Internet, con un 19,4%. Según el estudio del Observatorio Nacional de las Telecomunicaciones y de la Sociedad de la Información (ONTSI), el 20% de los encuestados compró ropa en la Red en el 2008. En cualquier caso, más allá de los cifras, lo cierto es que la moda ha llegado a Internet para quedarse, alimentando una revolución en los hábitos de consumo, en la cadena de distribución y en el desarrollo de las estrategias de las marcas. El futuro es aún incierto pero seguro que se gestará en la Red.