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Información para la exportación
Las empresas que desean empezar a exportar deben disponer de información suficiente sobre el país de destino de
sus productos. En este sentido existen numerosas entidades públicas y privadas, tanto en el país de origen como
en el de destino, que ofrecen información comercial, administrativa y logística de forma gratuita o mediante pago.
La información más relevante a recabar sobre el mercado al que se desea exportar son:
- Información acerca de las características del país. Para averiguar la potencialidad de venta que una empresa en otro mercado son necesarios datos sobre la situación económica actual, población e infraestructuras, gobierno, situación macroeconómica, mercados emergentes, datos jurídicos, legislación aplicable, etc.
- Estadísticas relacionadas con la importación, exportación, códigos arancelarios o análisis comparativos.
- Estudios de mercado relacionados con los costes de establecimiento, relaciones económicas multilaterales, contratos con administraciones públicas de terceros países o consejos prácticos para mercados concretos.
- Directorios de empresas competidoras en el mercado nacional. Normalmente los buscadores online especializados en directorios se encuentran segmentados por actividades, productos o marcas. En España uno de los más utilizados son las Páginas Amarillas o Yellowpages en la que se clasifican las firmas por zona geográfica.
- Logística. La empresa exportadora necesita conocer de primera mano las características del transporte y servicios logísticos existentes en el país de exportación. Es importante contar con datos acerca de almacenamiento, mantenimiento, suministros, recipientes de envasado, identificación necesaria para cada país o utilización de Incoterms.
- Convertidores y traductores especializados en moneda, husos horarios, códigos de llamadas internacionales y diccionarios.
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Iniciativas públicas de impulso a la exportación
El
Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) dispone de
varios programas de ayuda para las empresas españolas que pretendan ampliar su red comercial fuera de nuestras
fronteras. Entre ellos destacan:
Pasaporte al exterior. Se trata de una herramienta de gestión, formación e información que puede
aportar un apoyo estratégico en el proceso de salida o consolidación fuera de las fronteras nacionales de una
empresa, estructurándola dentro de un Plan Estratégico de Internacionalización. Además incide en el conocimiento
del día a día de una firma que exporta al extranjero, abordando temas como el transporte, seguros, financiación,
contratos o simuladores. Permite interactuar con la Administración Española a tiempo real desde cualquier punto ya
que se pueden realizar los trámites online.
Aprendiendo a Exportar. Su principal objetivo va encaminado a facilitar la labor de comercio
exterior a las pymes mediante el asesoramiento de especialistas y apoyo económico (Programa de ayudas individual).
Algunas de las empresas que colaboran en este sentido son Garrigues y Asociados, Barrabés Internet, Banesto y
Positioning Systems. Las pequeñas y medianas empresas pueden informarse de este proyecto a través de jornadas de
difusión celebradas en diferentes ciudades de la geografía española.
Plan de Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE). Es un programa orientado a las PYMEs españolas
que buscan un desarrollo comercial mediante la exportación. El apoyo económico y diseño de una estrategia de
internacionalización durante dos años son dos de los puntos más destacados de este programa nacional.
Además, la Región de Murcia dispone de numerosa información en el
INFO (Instituto de Fomento de la Región de Murcia), a través del Plan de Promoción Exterior
de la Región de Murcia gestionado de forma conjunta con las Cámaras de Comercio de Murcia, Cartagena y Lorca. Su
objetivo es optimizar la presencia de empresas murcianas en mercados exteriores.
También en Murcia, a través de la Secretaría de Estado de Turismo y Comercio, se puede acceder a los últimos
informes sobre comercio exterior en la Región en
murcia.comercio.es.
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Consideraciones legales en exportación
Cuando una empresa se empieza a plantear la posibilidad de exportar sus productos o servicios debe conocer con
detalle las obligaciones o limitaciones legales que regulan su comercialización en el nuevo mercado. Aspectos
como aranceles, limitaciones legales, productos nacionalizados, barreras con las que se pueden encontrar los
productos o trabajadores de una determinada empresa.
Existen páginas web específicas que ofrecen a sus clientes la posibilidad de contar con guías que informan sobre
modelos de contratos internacionales para cada sector, así como cuestiones legales relacionadas
con el establecimiento de franquicias o la venta de mercancías perecederas y materias primas.
Algunas de estas web son
Plan Cameral (Cámaras de
Comercio, Industria y Navegación de España) en su apartado de "Herramientas de apoyo al exportador", que además
dispone de guías relacionadas con las plataformas industriales existentes en Internet y su funcionamiento;
globalnegotiator.com o Juris International.
Otra de las condiciones a tener muy en cuenta con determinados artículos o productos son las
reglamentaciones que hacen relación a la propiedad intelectual como patentes, marcas, diseños
industriales o derechos de autor entre otras. Existen páginas especializadas en este sentido como la
Organización Mundial de la Propiedad
Intelectual (OMPI).
A través de la información existente en Market Access Database
(MADB) un empresario cuenta con una herramienta para acceder a la documentación necesaria que le permita realizar
comercio exterior con países de la Unión Europea. Introduciendo la descripción de un producto en un país
determinado la web proporciona información sobre aranceles, impuestos o cupos relacionados con el país
seleccionado. Sugerencias y obstáculos de esta índole pueden ser consultados online en MADB, o mediante las
diferentes Cámaras de Comercio de las ciudades españolas. Esta web incluye además una demostración virtual.
El portal internacional
Lex Mercatoria ofrece
información sobre cuestiones jurídicas del derecho internacional y el comercio que es necesario conocer y manejar
a la hora de plantear el comercio exterior.