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Ideas de Negocio

Las franquicias aprovechan internet para sus planes de expansión

20 junio 2007

La capacidad de internet para captar inversores queda demostrada por la fuerte implantación de las centrales franquiciadoras en el entorno virtual y por el detalle de información que ofrecen en la red para establecer una franquicia local.

Los empresarios y emprendedores españoles tienen en internet una potente herramienta de información para seleccionar una franquicia para la puesta en marcha de un negocio, ya que prácticamente la totalidad de las empresas franquiciadoras emplean sus páginas web para captar inversores e informar con detalle de las características de su expansión.

Las páginas corporativas de las empresas matrices presentan una sección dedicada al sistema de franquicias con el objetivo de captar el interés del inversor, donde destacan los contenidos sobre:

  • historia de la marca, orígenes y desarrollo,
  • características de la franquicia, indicando público objetivo, población mínima, etc.
  • plan de expansión, donde suele indicar los puntos geográficos donde se encuentra este negocio y las expectativas de crecimiento a corto y medio plazo,
  • expectativas de rentabilidad, donde se presenta el plan económico previsto para una zona concreto, atendiendo a su población,
  • necesidades de infraestructura, donde queda reflejado las características del local, equipamiento, ubicación, etc.
  • perfil del inversor, ya que en algunos casos se exige formación, dedicación, etc.
    información de productos o servicios principales y complementarios.

Este sector también emplea internet como apoyo a la toma de decisión, por lo que algunas páginas web ofrecen simuladores on-line del tipo:

  • Calcule la inversión necesaria: indicando los datos del franquiciado realizan un cálculo aproximado de sus necesidades de inversión.
  • Calcule su financiación: a partir de la inversión necesaria, algunas franquicias ofrecen propuestas de financiación.
  • Diseñe su local: Esta herramienta ofrece ideas para adaptar el local disponible a las necesidades de la franquicia.

Una vez que el interesado conoce las características de la marca y los requisitos básicos, podrá acceder a las condiciones de franquiciado, que indican el funcionamiento interno de la franquicia:

  • Condiciones económicas (Canon de entrada, Royalty, posibilidad de recibir asistencia financiera o créditos, etc.).
  • Propuestas de asistencia técnica y formación.
  • Estructura de la publicidad y el marketing ofrecidos por el franquiciador, incluyendo la posibilidad de contar con
  • Presencia online a través de la web de la empresa.
  • Presentación y acuerdos con proveedores.

La información que la empresa requiere por parte del interesado suele solicitarse a través de una ficha o formulario con datos del tipo:

  • Datos personales, con las principales reseñas del interesado.
  • Datos profesionales, donde destacan la profesión, ocupación actual experiencia comercial o laboral (dependiendo de que franquicia se presenta obtener) y las principales motivaciones que animan al franquiciado a invertir en la empresa.
    Test incial: como complemento a las fichas de datos profesionales, algunas empresas presentan un cuestionario para detectar el perfil  del candidato, analizando las características de este como gerente, atención al negocio, horarios de trabajo, etc.
  • Datos específicos, en ellos se indicarán las características del emplazamiento que tendrá la franquicia y otra información referente a la disponibilidad de comunicación y movimiento en el trabajo.
Para poder tener una amplia visión de estas particularidades la empresa realiza un cuestionario con preguntas como: ciudad en la que se desea abrir la franquicia, disposición de local, el local es alquilado o propio, coste del alquiler, dimensiones en m2, dimensiones del frente o la disposición de vehículo para realizar la distribución.

Las ventajas que ofrece internet son ampliamente aprovechadas por cualquier negocio en franquicia independientemente de su sector o del tipo de inversor a los que van dirigidos, empleándose principalmente como herramienta de comunicación en las fases iniciales de la toma de contacto entre los franquiciados y las franquiciadoras.


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