La publicación de un ebook en Amazon como forma de vender nuestro conocimiento

Ya sabemos que el mundo online nos ofrece múltiples posibilidades para emprender. Una de ellas consiste en vender nuestro conocimiento sobre una determina temática, pudiendo hacerlo:

• Vía servicios remunerados de consultoría, tales como marketing, asesoramiento o supervisión.
• A través de servicios gratuitos, remunerados vía publicidad en web o venta afiliada de productos relacionados con la temática de ese conocimiento.

Para ello la hoja de ruta está clara:

1) Construye una web donde informar y ofertar de tus servicios o conocimiento.

2) Realiza estrategias para dirigir tráfico a tu web:

• SEM: publicidad de pago en buscadores y en redes sociales (Facebook Ads, Tweets promocionados, …).
• Realiza marketing en redes sociales para darte a conocer a potenciales clientes y que estos se dirijan a tu web.
• SEO para te puedan encontrar el buscador.
• Marketing de contenidos para que a través del contenido que publiques en blogs, redes sociales, etc., lleguen a tu web donde presentarte y ofertarle tus servicios.
• Email marketing.

3) Optimiza tu web para lograr la conversión planteada: que se pongan en contacto contigo, que te pidan presupuesto, etc.

El plan de acción, como hemos visto, está claro. El problema es que supone una inversión en tiempo y dinero, si optamos por publicidad de pago, importante. Además, para nuestra desgracia, salvo que nuestros servicios vayan dirigidos a un nicho de mercado, nos encontraremos con multitud de competidores ya instalados y bien posicionados. Tomemos como ejemplo la consultoría en Linkedin, donde tenemos a expertos en LinkedIn como Javier Gómez, Alex López, Pedro de Vicente, etc.

Por suerte disponemos de un nuevo escenario, poco explorado aún, donde podemos lograr resultados muy interesantes. Hemos comentado que vamos a ofrecer y vender nuestro conocimiento sobre una determinada materia a través de consultoría. Pero dicho conocimiento podemos ofrecerlo también en forma de libro, poniendo negro sobre blanco nuestro know-how o expertise sobre ese tema concreto.

¿Publicar un libro sobre estrategias de marketing? ¿Un libro sobre consejos de bolsa? ¿Un libro sobre recetas de cocina? ¿Un libro sobre papiroflexia?

Suena un poco extraño. A priori se nos plantean toda una serie de dudas, motivadas porque esa idea de negocio la estamos contemplando a través de nuestras “gafas 1.0”:

• Escribir un libro es una labor muy complicada y lleva mucho tiempo.
• Suponiendo que sea capaz de completar ese libro, ¿habrá una editorial interesada en publicarlo? ¿Cómo llego a ellas?
• Si decido publicarlo yo, ¿cómo hago frente a la inversión de editar en papel los libros?
• Suponiendo que el libro sea editado, ¿tendrá ventas, habrá lectores (clientes de mi conocimiento) que quieran comprarlo?
• Grandes escritores y expertos que publican un libro se quejan del poco éxito que tienen sus obras, ¿por qué la mía va a ser distinta?

Son temores lógicos que nos surgen debido a que estamos pensando en términos de mercado 1.0, pensando en libros en papel, que se editan en grandes tiradas de imprenta y que se venden en librerías físicas.

Ahora bien, si nos ponemos nuestras “gafas 2.0” veremos un nuevo escenario donde la idea ya no resulta tan disparatada ni fuera de nuestro alcance. En nuestra ayuda llega Amazon, el gigante de la venta online capaz de vender cualquier tipo de producto.

Pocos recuerdan que Amazon comenzó como una librería online donde vender libros en papel y posteriormente libros electrónicos, más conocidos como ebooks, para lo cual desarrolló su propio lector de libros electrónicos, el Kindle.

Y aquí es donde viene el meollo de la cuestión: Amazon nos permite publicar gratuitamente nuestro propio libro en formato electrónico y venderlo a través de su plataforma, pudiendo nosotros mismos fijar la estrategia de precio y promoción del mismo.

Por tanto, vamos a ir respondiendo a las dudas que nos surgían anteriormente:

a) Escribir un libro es una labor muy complicada y que lleva mucho tiempo.

Respecto a la complicación: Recordemos que vamos a ofrecer nuestro conocimiento en forma de libro electrónico, es decir, el tema del diseño, composición, tipografías (lo que técnicamente se llama maquetación) no nos afecta. Simplemente con un editor de textos como Word podremos comenzar a escribir nuestro libro. Una vez que nuestro libro esté terminado, con imágenes insertadas dentro del documento si procede, no tenemos más que subirlo a la plataforma Kindle Direct Publishing (KDP) donde de forma automática se realizará la conversión a formato Kindle.

Respecto al tiempo: una de las ventajas que nos ofrece KDP es que nuestro libro no tiene por qué estar 100% terminado o 100% a nuestro gusto, sino que podemos subir versiones previas y, posteriormente, realizar actualizaciones, ampliar o modificar contenidos, cambiar la portada, etc. Aquí os dejamos una completa guía de publicación en Amazon.

b) Suponiendo que sea capaz de completar ese libro, ¿habrá una editorial interesada en publicarlo? ¿Cómo llego a ellas?

Como habrás visto, no necesitas preocuparte de esto puesto que tú te conviertes en tu propio editor con la ayuda de Amazon.

c) Si decido publicarlo yo, ¿cómo hago frente a la inversión de editar en papel los libros?

La inversión en publicación es cero, debido a que estamos hablando de un libro en soporte electrónico. Además, Amazon permite al comprador, si lo desea y el autor ha habilitado dicha opción, comprar el libro en soporte papel. Para ello, Amazon dispone del servicio CreateSpace que se encargará de imprimir en papel tu libro electrónico y mandarlo por correo al domicilio del lector. Utilizar el servicio CreateSpace resulta muy conveniente debido a que:

1) Estamos dando opción al cliente de que decida cómo quiere recibir nuestro conocimiento, bien en forma digital o en forma física.

2) El IVA de un libro electrónico es del 21% mientras que el de un libro físico es de un 4%, lo cual te permite bajar el precio de venta o mantenerlo y obtener un mayor margen comercial. En diciembre de 2016 el gobierno anunció la bajada del IVA del libro electrónico, pero aún no hay fecha para ello.

d) Suponiendo que el libro sea editado, ¿tendrá ventas, habrá lectores (clientes de mi conocimiento) que quieran comprarlo?

Este es un temor lógico en un entorno 1.0. Recordemos que para poner a disposición un libro tradicional en una librería hay que asumir toda una serie de costes:

1) Redacción completa del libro, puesto que no tenemos opción a segundas versiones.

2) Maquetación y diseño.

3) Impresión.

4) Transporte del libro físico a los puntos de venta.

5) Publicidad y promoción (booktrailers, reviews, entrevistas, …).

Todos esos costes nos obligan a elegir una temática suficientemente “comercial” para que tenga el mayor número posible de lectores que amorticen dicha inversión. Como hemos visto, en el entorno 2.0 todos esos costes desaparecen. Por tanto, el riesgo de edición es nulo y podemos elegir temáticas de nicho (muy específicas) donde, si bien es cierto que puede haber pocos lectores, contamos con la ventaja de que también tenemos pocos competidores y, por tanto, tendremos mayores posibilidades de que nuestros potenciales clientes compren nuestro libro.

Es importante conocer la política de comisiones que Amazon Kindle cobrará por cada venta para así determinar el precio que vamos a poner a nuestro libro. Como norma general, cobrará una comisión del 30% para libros cuyo precio de venta esté entre 2,99-9,99 EUR y 65% para el resto de los casos. Por tanto, imaginemos el libro anterior con distintos PVP:

e) Grandes escritores y expertos que publican un libro se quejan del poco éxito que tienen sus obras, ¿por qué la mía va a ser distinta?

Para que un libro físico tenga éxito, es necesaria una gran labor de promoción y que el boca a oreja de los compradores actúe. En Amazon Kindle, nuestra gran baza está en los millones de visitas que a diario recibe la web desde todas partes del mundo. Con que trabajemos un poco el posicionamiento, el llamado Amazon Search Optimization, nuestros potenciales lectores, también potenciales clientes, nos descubrirán sin problema. Para ello os dejamos una guía sobre SEO en Amazon. Si además optamos por un tema con suficiente potencial de mercado, podemos multiplicar nuestros ingresos exponencialmente.

Aquí os dejamos otro caso de éxito de una autora novel española, contada por ella misma, que llegó en 2014 a situarse en el top de ventas de Amazon con su libro “La saga de los longevos”.

Publicar nuestro conocimiento en Amazon además nos aporta otra serie de ventajas:

a) Como hemos visto, tenemos libertad para fijar el precio de venta, pero, además, podemos realizar promociones específicas, tales como aplicar descuentos temporales, ofrecer gratuitamente el libro durante un tiempo determinado, ofrecer en exclusiva el libro únicamente en Amazon, por lo que nos beneficiaremos de promoción por parte de ésta, etc. Todo ello encaminado a fijar nuestra estrategia para llegar al mayor número de clientes potenciales.

b) El libro digital podemos venderlo en otras plataformas distintas a Amazon, por lo que las posibilidades de ampliar ventas se incrementan. Disponemos, por ejemplo, de Makebook, Casa del Libro, Fnac, Byeink, Bubok, SoopBook, etc. Aquí os dejamos un listado con plataformas de ebooks alternativas.

c) Hemos dicho que no necesitamos realizar promoción para llegar a nuestro potencial cliente. No obstante, si lo deseamos podemos realizar dicha promoción por cualquiera de los medios indicados al comienzo de este artículo con lo que ampliaremos aún más nuestro alcance y expectativas de negocio.

d) Aunque no esté en nuestra mente ganar dinero con nuestro ebook, el hecho de publicarlo y promocionarlo en diversos sitios sociales como nuestra web, perfil de LinkedIn, biografía en Twitter, etc., aumentará nuestra credibilidad y prestigio ante potenciales clientes de servicios de consultoría tradicionales.